陈总上来就问邱黎，整合供应链后，公司能给分站什么支持政策，怎么兑现。

  邱黎听后：“...”

  她从来没跟各地经销商打过交道，没想到都这么直接。

  好在之前容深都跟她说过，这些经销商很现实，你让他有钱赚他再辛苦，哪怕是起早贪黑都会做。

  没钱赚，你就是他家亲戚，都没用。

  容深还说，别怕经销商跟你谈钱，谈了就有合作的可能。

  怕的就是他连钱都不跟你谈，那基本就是没戏。

  邱黎跟陈总聊了四个多小时，聊的挺愉快，渐渐她能听懂不少小城的土话，挺有意思的。

  最后她跟陈总不再是谈合作的问题，而是整个快消行业的现状，以及传统销售模式的弊端。

  陈总用最直白最接地气的话给她做了很尖锐的分析，这些分析，她从书上学不来的。

  受益匪浅，又醍醐灌顶。

  晚上又跟陈总吃了个便饭，回到酒店已经九点半。

  邱黎回到房间的第一件事，就是打开电脑，又发了条信息给顾琰：【电脑已经开了。】

  顾琰很快回过来：【我在线，你一会儿发起视频聊天就行。】

  邱黎忙不迭的登录聊天工具，他的号躺在她的好友栏里已经好多年，今天是第一次跟他聊天和视频。

  连接后，她就看到了穿着白色衬衫的顾琰，两袖撩到小臂上，正在敲键盘，想了他一天，可晚上看到了，她又说不出想念的话。

  问他：“在编代码？”

  顾琰点头，敲完一行后才抬眸，“累不累？”

  邱黎摇头：“不累，跟经销商聊了一个下午，明天才走访零售终端。”

  顾琰：“聊的怎么样？”

  邱黎：“还不错，收获蛮多。”

  就把跟陈总的谈话挑重点跟他说了些。

  顾琰想到她明天要走访各个零售终端，问道：“你穿的什么鞋子？给我看一下。”

  邱黎抬脚，放到摄像头跟前：“看到了吧？平底凉鞋，挺舒服的，平时我都是穿着逛街，一点都不累。”

  顾琰也没再多说什么，而是问：“37码？”

  邱黎把脚放下来，也没多想，点头：“嗯。”

  这时容深的电话进来，她跟顾琰说：“是容深。”

  顾琰：“快接电话吧。”

  邱黎接听。

  “今天怎么样？”容深声音温和。

  邱黎：“跟你之前和我说的差不多，不过谈的挺好，经销商愿意配合整合供应链，还说如果我们有自建仓储的打算，他可以帮我们跟当地政.府的相关部门对接。”

  容深关电脑，疲惫的倚在座椅里。

  “嗯，不错，遇到了一个优质经销商。”

  又问：“这个经销商具体做什么？”

  邱黎：“主做酒水，在这个县里，他是几大品牌饮料的总经销，流通渠道比较成熟。”

  容深揉揉眉心，特疲倦，但还是打起精神跟她说：“只要他愿意配合公司，后期的整合工作会相对轻松一些，但他提出的条件一定挺苛刻。”

  邱黎：“是的，合作的条件非常苛刻，我们之前给出的支持政策，对他没有任何吸引力。”

  稍有停顿，容深想了片刻才说：“这样吧，后天我过去，跟你一起再去拜访一下，现在竞争这么激烈，我们要把核心和优良的分站资源掌控在自己手里，就算哪天你的业务团队有人员变动，也不会让你乱了方寸。”

  邱黎：“好，那我明天再去走访零售终端，看看这边终端是个什么情况。”

  容深笑：“一个公司的老板不管公司去跑市场，放眼全国怕是也只有你了。”

  邱黎也笑：“管理我不擅长，以后交给你，或是聘请职业经理人，我只做我擅长的，如果业务适合我，不排除以后我就负责各省区的业务联络。”

  容深：“你喜欢就行。”

  他看了眼手表：“早点休息吧，明天走访终端会很累，其他的事我们见面再聊。”

  邱黎：“好，拜拜。”

  结束通话后，她放下手机，视频里，顾琰还在全神贯注的敲代码。

  她盯着他看了一会儿，他始终没抬头。

  顾琰完成手上的代码编译，抬头看缩在右上角的视频窗口，邱黎正趴在桌上看着他。

  他把视频的声音打开，刚才邱黎打电话，他关了静音。

  问她：“事情谈完了？”

  邱黎点头，“你还没忙完？”